网吧多元化增值经营钱途一片光明

网吧，从字面上解释就是一个给用户提供上网的地方。在网吧最初发展的时间里，网吧的功能也确实如此。但是随着时代的发展，利润的下滑，网吧早已不是严格意义上的网吧了。众多业主纷纷进行多元化增值经营，以期获得较高的收益。而笔者一直就认为网吧多元化增值经营，其钱前一片光明。

一、多元化增值经营的发展
网吧在发展的早期，功能比较单一，一般只是满足普通的网页浏览、收发电子邮件等一些最基础的网络应用。而且网络费用比较贵，网吧数量也比较少，竞争相对比较低，利润比较高，这就使得每一家业主都能活的非常滋润。随着网吧的进一步发展，很多业主开始迈向初级的多元化经营之步。例如早期的玩游戏红警，这类游戏可以说是网吧游戏的开端吧。在这个时候，除了游戏之外很多网吧规模较小的业主还会选择顺带经营学打字、电脑基础培训等业务，以此来拓展附加收入，可以说这个阶段网吧的多元化增值经营还是比较单一的。

随着网络、硬件、游戏的飞速发展，在最近几年内网吧多元化增值经营进入了一个快速发展期。首先网吧数量扩大了，其次拥有上百台、数百台的大中型网吧相继出现，以前只有十几台机器的小网吧几乎不复存在。大型网吧的出现，使得真正多元化经营具备了硬件基础，同时大规模的投入也要求了网吧必须开展各种增值经营，才能保证投资的有效收回并从中盈利。同时，各处大型网络游戏以及用户需求的多样化也使网吧多元化经营提供了事实的外部环境。

二、多元化之一：赚游戏的钱
不可否认的是，游戏已经成为网吧的一个非常重要的收入来源。首先网民在网吧里玩游戏，而不再是上网，这样上机费用就是一个比较大的收入了；其次代销的各种游戏卡的利润同样是一笔非常可观的收入。我们所说的游戏卡对网吧业务还有促进作用，例如我们的游戏卡可以卖的适当便宜一些，吸引用户在本地网吧里使用，这样上网费用、其它消费同样能够弥补便宜的部分。再者，网吧业主有着天然的资源，对各种游戏信息的掌握常常要比一般的玩家多，因此对于很多游戏，网吧业主可以利用自己的网吧环境组织人员代打装备然后进行销售，这种模式在一些游戏发展的早期存在着非常大的利润，例如魔兽世界在发展的早期，其装备非常值钱，而且也非常好打。

游戏主题玩具

赚游戏的钱，还有一个未经开发的******************。也就是卖各种玩具及游戏周边用品，我们所说的未经开发，主要是针对网吧而言的。其实在很多大城市已经出现了以经营各种游戏主题的玩具及游戏的周边用品的商店，这些用品都是实物围绕游戏开发的。因此，我们可以把这些产品引进网吧进行销售。甚至还有一些网吧免费赠送的主题T恤，也可以以一个比较适当的价格出售给游戏玩家，同样能够带来一笔额外的利润。
可以说，随着各种游戏玩家的不断增加，多多挖掘与游戏相关的内容，适当举办一些玩家的活动，联络一些顶级玩家等等，以吸引人气，人气就意味着收入！

三、多元化之二：卖东西的钱
大型网吧，同时消费的可能达到数百人。这些人除了上网之外，必然还会有其他各种各样的消费。目前网吧比较集中的就是一些饮料和快食品（面包、方便面）。我们先来说说当前主要集中的产品，以饮料为例，有一些品牌的产品价格透明，给业主的折扣也比较低，这样利润就会比较少。这个时候，我们就可以引进一些二线品牌的饮品，然后向用户推荐，这些二线品牌急于拓展市场，一般给业主留的利润都会非常高。其次，业主本身也可以自己加工一些，比如代磨（冲）咖啡、榨一些新鲜的果汁，这些由于都是现场制作，绿色、健康、卫生，售价5-10元一杯，利润远比卖普通的饮料

网吧柜台上各式各样的饮料
除了传统的用品外，大型网吧可以经营的产品还有很多。例如针对中午、晚上、夜里的套餐，就大型网吧而言其工作人员一般就比较多，其一日三餐的饮食一般都是在店里直接解决，如果我们对其进行稍加改造，在做饭的时候，做的份量多一些，除了解决员工的饮食问题之外，还可以外卖给网吧消费的会员。除此之外，我们还可以引进迷你超市的作法，即开辟专区将一些零食之类的产品集中销售，产品种类多了，用户可供选择的余地大了，这样消费的金额自然会增加。

三、多元化之三：网络赚钱
网吧业主有着天然的资源，那么为什么不将其利用起来呢？网络带宽、网络服务器、网络人员……首先网络赚钱可以利用的第一点就是在网络上代销各种游戏点卡，现在淘宝上很多卖游戏卡的卖家都是皇冠级别的，而且大家都流行着这样一句话，就是提高淘宝信誉度最好的方法就是做游戏卡的直冲，很多人一周就能卖到皇冠级别，等到了皇冠级别后再卖别的产品，这样好评上来了，销量就会跟着上来。
其次网络赚钱可以利用丰富的带宽和网络服务器来制作网站，一般来讲，如果网站能够做到每天流量一万个用户访问，那么带来的收益在100-1000元不等，视网站内容而定。这种收入相对于整个网吧营业来说，所占的比重还是非常大的，而且网吧本身就有技术人员，在网站制作的技术上也不存在难点。可以说，这几乎是一项不需要额外投资的买卖。在网络上有现成的源码程序，你要作的就是坚持做好内容并进行推广就行了。
网络赚钱的还有很多，例如现在还有很多威客网站，例如任务中国，网吧同样可以在上面寻找适合自己的业务来做。比如代挂一些游戏账号升级之类的，甚至可以代养QQ宠物等，只要有用户需求，就是有利润的地方。

四、多元化之四：广告赚钱
网吧是一个载体，有着丰富的资源，每天有着数千人次的用户，这样就存在着巨大的广告资源。把这些广告资源卖出给相应的公司，同样是一笔非常可靠的收益。

网吧的墙体广告
就网吧而言，其广告资源主要包括两方面，第一是传统的资源，例如网吧里悬挂的广告、墙（柱）上贴的广告、会员卡上面的广告等等，这一类可以与传统的广告公司合作，也可以直接与游戏厂商合作，推广他们的新游戏，游戏厂商在新游戏推广上面的费用还是比较充足的；另一方面则是与电脑网络有关的广告资源。例如电脑的开机画面、桌面背景、登录窗口、IE浏览器默认设置等，这些可以与一些本地站进行合作，按每台电脑每天支付多少广告费进行计算。由于2008年针以各地区的地方站是一个投资的热点，因此他们会投放大量的广告经费，我们只需从中分一些就可以了。
可以说，广告资源在一个网吧来讲，是属于可以充分利用的东西。而且这种资源与其它电脑资源相比，可以说是没有投入的，赚到的就是纯利润。因此在这方面大家一定要精心挖掘网吧可用的广告资源，从而获得更多的增值收益。
五、网吧本地电影
   目前我国网吧网民总规模已经达到9918万人，网吧成为中国网民的第二大上网地点。另据最新的网吧行业调查报告称，与07年相比，19-25岁的网吧用户数量明显下降，而中青年龄用户的比例则有所上升，特别是26-35岁区间，占29%的比例。由此可见，在网吧的上网用户群体中中青年的用户在未来的1-2年将会取代青少年成为网吧的重要组成群体。
   从上面列出的数据，不难看出，一半以上的网吧用户上网时间是3-5小时，网吧用户的群体已开始逐步转变成中青年，这部分人群的每月都有固定的收入，看电影的网络行为已经慢慢提升，一个新的利润增长点开始浮出水面，那就是开办网吧影院。
   看电影电视剧是网民周末上网最好的消遣方式，去电影院看电影，几十元的票价只能看一场电影，又如电视连续剧，只有电视台才会播放，而电影院根本不能播放。每年产出的电影电视剧多之又多，我们能看到能有几部？网吧一个小时的机时费才几元钱，与几十元的电影票价相比，网民更愿意选择哪种？答案显而易见。
   网络的传播速度非常惊人，一条几分钟的恶搞短片，几个小时全国上下街知巷闻。因此，网吧影院的影视剧片源不会枯竭，而且还可以实时更新最新最热门的节目。

六、多元化之五：更多方式
我们可以把网吧看作一个虚拟的小社会，在这个小社会里和真实的社会需求是一样的。这就决定了我们的多元化增值经营的方面也是多种多样的。除了我们上面介绍的几个主要方面之外，我们可以开展的项目还有很多。例如咱们可以提供手机视频下载、转换服务，然后按每部电影收费1-2元的标准进行收费。这一项业务如果开展的比较好，每天赚几百元都不成问题。因为来网吧消费的都是年青人，他们空闲时间也比较多，用的手机一般都能播放视频，咱们将一些最新的大片以及一些经典搞笑的视频，为他们提供下载，他们一般都愿意的，而且价格也不贵，在经济上也承受得起，满足了他们时尚潮流的需要。
除此之外，还可以开展一些录歌服务，个人主页制作服务，QQ空间、校内网空间美化服务，这些可以讲都是没有具体硬件投入的，只要你做好相关资源的收集工作，然后任会员进行选择就可以了，每次适当收取一些服务费，积少成多，再加上没有直接的成本，利润同样非常可观！
可以说，网吧多元化增值经营，道路是曲折的，“钱途”是光明的。这个道路需要我们不断的去努力，不断的去开拓新的增长点，只有这样才能在激烈的竞争中保持优势。