今天晚上去新开的那家网咖坐了坐，不过上去之后却发现上座率很低，而且今天还是会员免费居然都才20%—30%的上座率，这对于一家新开的网咖也未免太尴尬了一点吧。我问了下成为会员的条件然后看了下优惠条件，我立马就清楚了为什么今天会员免费居然才这点人，而前两天免费上网的时候可是满座啊，说白了这就是会员策略存在严重的问题，毕竟新开的网吧本身就是再去抢其他网吧的顾客群过来，不过就算要去抢也总该有一个去抢的态度吧？

我今天本身就是去考察的，所以肯定得压钱上机，于是我选择了异型桌的区域，但该区域直到我去上机的时候也就才我一个人在哪个区域上机而已，我上机的时候查了下该区域的价格，6元/小时，不过说实话我真没觉得值得到6元这个价，上了一会的网，大致了解了下配置还有网速这些，同时也随手了看了下网吧留言板，不过那上面提到的问题没有一个处理了的，那也就说明业主这几天根本就没翻看过那个留言板，所以就更别提什么处理了，这从侧面也反映出一个问题，那就是业主对网吧的细节方面现阶段还不是很上心。

收银员看着相貌不错身材也挺好，但有时看着你的眼神却是那么冷冰冰的，我估计任谁心里都不好受吧，不过能在这时对你抱以一个微笑说一声你好，估计对着谁都受用，好好想想飞机上的空姐是不是都是这样的习惯呢？

不过这里的收银员做不到这样我觉得很理解，一个前期培训不到位二个工资不到位，真高要求怕人早都跑了，因为说实话这家网咖开的工资真心不高，在我眼里甚至可以说是低工资了，因为只比青白江网吧行业的平均工资高了那么一点点而已。

从这家网咖下机后我又去了周边几家网吧看了看，发现其他网吧基本上都是80%以上的上机率，而这家新开的网咖在会员免费的前提下才20%—30%的上座率面对如此的情景情何以堪啊？

在青白江开网咖一定要清楚一个恒定不变的真理，那就是“得屌丝者得天下”，虽然屌丝也在乎环境，但价格却是一个至关重要的因素，你6元/小时的配置跟人家3元/小时的配置高不了多少，同时环境也不见得比人家高档多少，请问作为一个屌丝者是会去选择你6小时/小时的网咖还是3元/小时的一般网吧呢？所以会员策略以及价格策略这里面真的有很大的学问值得去深究，不过在这里有很多东西我都不方便去细说，点到即止吧。

最后再用我们公司一位客户的实际案例去说明一些东西吧，但如果你本身就不具备一些理念的话，我相信可能你不能去看懂我在说些什么，不过有心人我相信会很清楚我想去表达的到底是什么。

天雨大，不润无根之草；道法宽，只渡有缘之人。

本文作者：逍遥一指令

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