今年的夏天不是一般的热，持续高温让人们有种窒息的感觉。在百度的热词榜上，“高温”排名很靠前。在这个高温难耐的盛夏，网吧促销该如何搞呢？

任何一个市场营销，必须有一个卖点。以当下很火爆的的3D版《吴承恩和西游记》来说，出色的3D效果就是卖点，人们对3D电视连续剧的好奇和憧憬成为了这部连续剧的卖点；iPhone4之所以会很红，其卖点一是因为苹果的App Store，二是苹果出色的品质和品牌。那么，在这个火热的夏季里，网吧的卖点又在哪里？

卖点，是令很多网吧老板感到力不从心的困惑之处。在同行之间很难找出差异的市场格局之下，找网吧卖点是相当困难。过去，网吧可以用网速，用硬件配置作为卖点。如今，这些卖点已是昔日黄花。此外，价格已经跌落至冰点，服务亦很难脱颖而出，这些都不能再成为网吧今年夏季营销的卖点。



在经营思路近乎衰竭的情况下，网吧老板不妨换个思路，从顾客的立场去看，这样就能找到网吧夏季营销的卖点。今年的天气非常热，避暑成为人们每天生活的头等大事。城市的新华书店里，商场里，超市中，都挤满了避暑的人们。当然，新华书店里的人大多是去蹭免费书看的，商场里和超市中的人，在避暑的同时还会采购一些生活必需品。这给网吧老板一个启示：网吧是否可以像超市一样吸引避暑之人，并引发消费呢？



说白了，今年夏天高温的天气特点，网吧完全可以把“凉爽”作为卖点。众所周知，空调已经是每家网吧必备的电器，把凉爽打造为网吧的卖点并不是难事儿。再者说，“凉爽”这一营销策略也是顾客所需。



网吧的上网价格平均在2.5元每小时，这一价格不仅对家中没有电脑的顾客有吸引力，对家中有电脑而且有空调的人也绝对有吸引力。试想，一个人在家，开着空调，1个小时至少也要消耗2-3度电。所以说，在今年高温的特殊天气环境下，“凉爽”不失为今年网吧营销的卖点。

“凉爽”卖点如何去推销？

翻阅一下以往的文章会发现，“凉爽”这一营销策略并没什么新意。只不过，我们今年夏季要拿“凉爽”这个旧瓶子装新酒。透过下面两个案例，相信能够给大家一些启示。

案例一、免费送绿豆汤：体验另类网吧营销

每家网吧都有空调，制造一个凉爽的上网环境并非难事，这意味着“凉爽”营销很容易被复制，而且太平淡。基于这样的认识，小蚂蚁网吧推出了“凡消费2小时的网吧顾客，免费送绿豆汤！”的营销策略。

活动创意：从医学角度来讲，绿豆汤有非常强的消暑作用，可以有效避免人中暑。今年全国很多地方的温度都超出了历史水平，很多家庭都煮绿豆汤。还有一点不容忽视的就是，过去绿豆是很便宜的农副产品，今年，绿豆价格一路飙升，部分地区的一斤绿豆卖到20元。这让绿豆汤有了几分吸引力。

从顾客群来分析，来网吧上网的顾客，基本是年轻一族，对于做饭及防暑知识缺乏了解。向网吧顾客赠送绿豆汤的时候，再将一些防暑知识灌输给顾客，有利于认可绿豆汤的价格。最重要的一方面就是，网吧顾客都有点贪心，送的东西肯定能吸引人。



活动要点：在免费送绿豆汤的营销活动中，一定要把握四个要领。



1、送绿豆汤的条件：顾名思义，送绿豆汤是为了防暑。那么，网吧在28度的天气下送绿豆汤是没有任何营销效果的。小蚂蚁网吧选择在36度以上的天气送绿豆汤。



2、送绿豆汤的时间：绿豆汤要选择在每天最热的时候送。很多人认为，每天最热的时候是中午，事实恰恰相反。每天最热的时候，是下午3点前后。在最热的时候送绿豆汤，不仅能够解渴，而且可以防暑。



3、送绿豆汤的量：网吧做营销必须清楚一点，绿豆汤是一个引子，相当于传统营销中的礼品。既然是礼品，那就要考虑到成本，因为网吧不种绿豆，自己需要去买，还需要去熬。笔者建议，送绿豆汤的量，最好在150ml左右。一瓶可口可乐是250ml，大家可以想一下150ml是多少了。网吧老板要记住，送绿豆汤是一种营销，而不是开救济场所。



4、送冰冻的绿豆汤：炎热的酷暑，网吧送一杯热腾腾的绿豆汤，有几位顾客会喝？相反，顾客还会对网吧免费送绿豆汤的行为起鄙视之意。为此，网吧送出去的免费绿豆汤，最好是冰冻的，至少也是常温的。



当然了，网吧用“凉爽”作为盛夏期间的营销卖点，室内保持凉爽的温度是必须的条件。送绿豆汤是为了让网吧顾客更凉爽！

活动投入与收益：现在市场上的绿豆通常是20元1斤。1斤绿豆究竟是个什么概念呢？1斤绿豆，可以兑100斤水熬成汤。据小蚂蚁的老板透露，每天小蚂蚁要消耗2斤绿豆熬汤，加上电费及一次性纸杯的费用，成本大约在60元每天。由于打出了“免费送绿豆汤”的促销广告，网吧上座率比原来高了15个百分点，相当于每天增加140元左右的利润。显而易见，网吧免费送绿豆汤的另类盛夏营销还是比较可行的。

案例二、网吧开个冷饮休闲吧



或许一些网吧已经有了“冷饮吧”，但不一定有“冷饮休闲吧”，这同样是今年夏天网吧打造“凉爽”卖点的一个具体营销方案。那么，冷饮休闲吧的卖点在哪里？盈利点又在哪里？我们不妨看看临江网吧的做法。



活动创意：济南本身就在四大火炉之列，今年的夏天更热。很多人为了避暑，要么跑到大商场，或者去超市吹凉风。网吧亦是一个避暑场所，可济南网吧现有的经营格局似乎只适合那些会上网的人去呆。有鉴于此，临江网吧才决定在网吧开一个“冷饮休闲吧”。



冷饮休闲吧，不仅销售常见的冷饮，还有像肯德基那样的杯装可乐机，以及西餐厅才能见到的披萨、汉堡、爆米花等休闲食品。与小餐厅一样，临江网吧的冷饮休闲吧有坐位，买上1杯2块钱的可乐，或一个汉堡，都能在这里休息，聊天。严格来说，临江网吧更像商场中的一些小餐吧。临江网吧的老板顾先生称：“开冷饮休闲吧，就是专门为了接待那些不会上网，又想来网吧消暑避夏的人。这部分人不来上网，总要吃雪糕，喝点东西吧，这样网吧就能盈利。”

活动要点：与其说在网吧开个冷饮休闲吧是促销活动，不如说这是网吧一种新的经营模式。冷饮休闲吧要想盈利，也要具备以下几个要素。



1、商品要紧扣“凉爽”主题：高温的酷夏天里，人们最想吃的东西，最想喝的东西，都是凉的。雪糕，冷饮，冰粥都是紧扣“凉爽”主题的商品，也是夏季销量最大的商品。既然网吧开的是冷饮休闲吧，上述商品不能少。当然了，诸如爆米花这样的休闲小食品也是要有的。



2、商品价格要合理：既然人都跑到网吧来避暑了，其消费能力肯定有限。冷饮休闲吧里销售的商品，价格也要为这部分人能接受。以雪糕这种食品来说，既要有诸如伊利四个圈这样的高档产品，也要有售价五毛钱的小脆筒。为了更廉价，临江网吧引进了小瓶装的可口可乐，仅卖1块钱。



3、食品“凉”度要保证：诸如绿茶、可乐这样的饮料，冷冻饮用效果最佳。可冷冻牵涉到电费这一成本，临江网吧就将饮料价格做了区分。冷冻的饮料比常温饮料一瓶大约贵3-5毛钱。



这里牵涉到一个问题，就是有些网吧没有多余的地方开设冷饮休闲吧。那笔者建议网吧撤掉5-8台电脑，然后腾出空地搞一个冷饮休闲吧。冷饮休闲吧的收入，绝对比机器的产值要高。



活动投入及收益：临江网吧冷饮休闲吧的投资不过千余元，冰柜是饮料厂商免费租给用的，网吧要做的就是装饰一下冷饮休闲吧，买一些做披萨及做爆米花的炊具。在收益方面，临江网吧是腾出了8台机器的位置，加上现有的空间搞了一个面积不到20平方米的休闲吧。每天纯利润在300块钱左右。临江网吧每台机器单天的利润，不足20元。显而易见，冷饮休闲吧的产值比机器产值要高得多。

在这个炎热的盛夏，网吧经营与人一样同样面临高温的大考。人，只有凉快了才会想到玩和吃，这是人的本能。为此，网吧盛夏营销，先要做足“凉爽”功课，才能讲到营销及利润，上述两个营销案例，供各位网吧同行参考。在网吧经营中，找不到新颖的营销之路时，不妨多揣摩一下顾客的消费心理，这样就能打开营销的缺口。

来源：天下网盟作者：顽童