最近一段时间美女营销很红，某网游运营商请来了苍井空，引爆了众人的眼球。环视我们的生活周围，美女营销已经是一种常用的市场促销模式。车展上美女如云，商场促销更是随处可见美女的倩影，就连互联网上的微博亦是美女来带动话题……一些网吧老板也深知美女营销无与伦比的魅力，纷纷试水美女营销，结果非但没赚到钱反而亏了本。难道，网吧的美女营销这张牌不能打？

      网吧美女营销这张牌并非不能打，而是很多网吧老板不会打。如同打牌一样，抓到牌如何出，何时出，都非常讲究，不然世界上也不会有赌王一说了。从一些网吧的美女营销战略中，我们就能找出失败的原因。

美女营销：输在哪里？


山东沂水一家网吧的老板吴先生为了提高网吧人气，找了当地小有名气的两名车模来网吧助阵，每位车模每天支付200块钱的报酬，并且包中饭和晚饭。吴先生给两个车模的任务，就是每天在网吧里任务玩玩游戏，聊聊天，听听音乐。



请车模的主意，是吴先生受网吧一些顾客的点拨。这些顾客称现在很多商场都用美女秀来拉拢生意，吴先生为何不找几个美女来网吧助阵，这样能够拉拢很多顾客呢。于是，吴先生开始四处奔波，磨破了嘴皮子才把这两位小有名气的车模请进网吧。两名漂亮的美女车模来到网吧的第一天，很多听到消息的人纷纷跑到吴先生的网吧来上网，网吧生意一下子火爆起来。

对于第一天的火爆局面，吴先生心中窃喜。孰料到，第二天吴先生网吧的客流量急速下降，仅比平时的客流量稍微好一点。第三天，客流量更少了，甚至不及平时的客流量。一周下来，吴先生为车模支付了2800块钱的劳务费，利润并没比平时增加多少。加上前期印制的宣传单等成本，吴先生网吧的美女营销成本超过了3000元，而美女营销引发的利润增长不足2000元，这意味着吴先生的美女营销失败了。



那么，吴先生网吧的美女营销究竟输在哪里？从吴先生网吧顾客的嘴里，我们找到了美女营销失败的原因。



第一、美女太冷：虽说是小城市的车模，高傲的架子还是有的。很多顾客并不单单到吴先生网吧来看车模，还想与美女说上几句话，要个QQ啥的。结果，美女一一回绝，这两个美女不是一般的冷。如此冷的美女，怎么能引爆网吧促销呢？



第二、美女缺乏影响力：有很多顾客想与美女组队玩游戏，结果两个车模美女不会，这让顾客很扫兴。一些顾客称这两个车模美女除了漂亮一点之外，没有任何一点影响力。从网吧营销角度来讲，吴先生高薪聘请的两个美女车模，并没影响顾客消费，带动顾客消费更是无从说起了。



探究根源，美女既不精通网络游戏，对网吧的各种应用也知之甚少，这是美女营销最大的障碍。说白了，美女营销的精髓就是推销网吧的各种服务，对网吧现有业务一窍不通，自然不会产生影响力，这也是美女营销最大的败笔。



第三、美女营销过于死板：两个车模每天到了网吧，除了上网聊天、打游戏、看电影之外，与顾客及网吧老板吴先生并没有什么沟通。没有任何互动性，很死板。这是导致这个投资不小的美女营销失败的又一诱因。顾客不喜欢在那里呆呆坐着的美女，老板更不喜欢无法为网吧创造利润的美女。虽说美女养眼，可网吧营销必须让顾客及网吧现有的业务围绕这一主线走，这样的营销才能成功。



归根结底，吴先生的网吧美女营销之所以会失败，原因就是上文所叙述的那几点。由此不难看出，美女营销这张牌可以打，关键是如何打。下面，笔者与各位探讨一下，如何打好美女营销这张牌。

美女营销：如何打好这张牌？

沂水吴先生的美女营销案例给了我们很多启示，为我们成功打出美女营销这张牌奠定了坚实的基础。要想打好美女营销这张牌，有三个核心，一是美女，二是互动，三是利益。

一、美女营销三要素

美女：既然是美女营销，没有美女，网吧怎么营销呢？适合网吧做美女营销的女孩子，不一定是名气的人物，但外貌一定要能吸引人，而且要有亲和力，原因笔者在上文中已经说过了。

互动：美女是整个营销的灵魂，那么所有的市场营销活动，都要围绕美女来进行。也就是说，网吧的美女营销，必须以美女为中心来互动。诸如美女带领大家在某款网游中攻城；或是与美女挑战跑跑卡丁车游戏，这都是围绕美女来互动的营销策略，至于如何去实现，笔者在下文中会有详细的介绍。

利益：任何一个市场营销策略不能离开利益，美女营销亦不例外。网吧想找名美女来搞美女营销谋求更高的利润，顾客为了看美女、能够与美女一块游戏来网吧消费，那么网吧又该给美女什么样的利益回报呢？

如何平衡各方的利益，让多方共赢关系到活动的成败。利益平衡的关键，是网吧与美女之间的利益如何去搞定。在上文中，吴先生用钱请车模，这样的做法有点太原始。笔者建议，美女的收入应该与网吧业绩挂钩，这样能够激发美女的积极性，让网吧有最大的回报。

二、美女营销案例之挑战卡丁车

跑跑卡丁车虽然是一款比较老的游戏了，但魅力不减，是众多女孩子休闲的首选游戏。神舟网吧就选择了这款游戏展开了美女营销。具体案例如下：
活动名字：挑战卡丁车美女

活动策划案：跑跑卡丁车这款游戏很流行，对机器配置要求并不高。更重要的是，这款游戏简单易学，门槛较低，既便是不会玩游戏的人也会在十几分钟内上手，卡丁车+美女绝对能够引爆网吧。凡能战胜卡丁车美女的前三名，均有礼品相赠。第一名奖励300元现金或同等价值的礼品；第二名奖励200元现金或同等价值的礼品；第三名奖励100元现金或同等价值的礼品。

1、挑选卡丁车美女

找5-7名玩跑跑卡丁车的美女。对于这些美女的要求是，要有1名玩跑跑卡丁车玩得很好的美女，还要有1名玩得很垃圾的入门级美女。对于美女外貌的要求，只要是外表清秀，不是恐龙就OK啦。当然，对美女的最重要一条要求就是，美女一定要有亲和力，最好有一定的号召能力，这样有利于烘托网吧的游戏气氛。

美女与网吧的利益分成模式，按每天利润增长额的30%来计算。具体来说，神舟网吧每天的平均利润是200元，美女营销活动开始后，每天的平均利润为350元的话，那么美女的利益分成就是150元乘以30%，然后把这些钱平均分给所邀请的美女们。还有就是，美女们在网吧上网是免费的，每天免费提供中餐和晚餐。不接受免费中餐和晚餐者，网吧每天补助10元钱。

2、活动宣传

在活动初期，用宣传单、网吧网站、网友口碑等多种传播介质来宣传挑战卡丁车美女的活动。如何宣传，笔者在此不再详细叙述，大家可以参照相关的文章进行宣传。

3、活动细节



网吧专门腾出10台机器的一个小分区，用于“挑战卡丁车美女”活动之用。平时，邀请来的卡丁车美女可以在该区自由活动。所有挑战者，都在这一专区比赛。另外，这一分区也可以用于卡丁车美女与网吧顾客交流的一个场所。



报名时，网吧不要设置门槛，不会玩卡丁车游戏的顾客也可以参加。对于不会玩跑跑卡丁车游戏的顾客，网吧可以组织工作人员教他们。笔者建议网吧老板，将“挑战卡丁车”美女活动的报名活动交与美女们负责，因为美女是比较吸引人的。另外，网吧每天可以组织1个小时的参赛选手训练或预选赛活动，有利于提高人气，增加活动的凝聚力。



4、活动时间：



考虑到跑跑卡丁车并不是一款难度太高的游戏，建议活动时间不要超过10天，这样不仅可以节约网吧的运营支出，还能保持活动的效果。时间太长，活动的粘性自然会下降，网吧的收益就会大打折扣。



5、活动收益评估：



“挑战卡丁车”美女活动的成本，一是奖金，即600元，再加上一些其他成本，大约800元的成本。至于网吧邀请的美女报酬是与网吧利润增长额度有关的，这一部分成本是不用计算在内的。活动效果好，美女们回报才更高。一个活动下来，神舟网吧增加的利润额为2000多元，会员数量增加了300多名，整体效果还是比较不错的。



网吧搞美女营销其实很难，一是要找到适合网吧营销的美女，能够接受网吧给出的报酬，能够喜欢网吧的环境，还能配合网吧完成这一营销。找到美女，网吧美女营销就成功了一半，加以合适的策略，网吧美女营销最终会让网吧获利颇丰。



神舟网吧的“挑战卡丁车美女”营销活动，其实是美女+网游比赛的一个营销模式。在网吧经营中，网吧也可以聘请一些有姿色的美女作为网吧的员工，平时配以合适的营销策略，同样是美女营销。此外，网吧也可以像其他行业一样，搞一个“美女秀”的选美活动，选出网吧最漂亮的顾客。当下安徽卫视、湖南卫视的相亲活动正红，网吧不妨借鉴一下搞个类似的营销活动，毕竟人人都喜欢美女。



结语：在运营成本的限制之下，网吧搞美女营销并不是一张很好出的牌。至少网吧不能像网游运营商一样，请来全球鼎鼎大名的苍井空；更不能像一些大公司一样能够请来王珞丹这样的美女来参与企业营销。不过，网吧只要准确把脉顾客需求，从顾客眼光需求，搞个像样的美女营销也不难，关键是，一定计划好如何打美女营销这张牌。

来源：天下网盟作者：贾敬华