网吧暗战升级，如何在竞争中致胜（转）

每到寒暑假，网吧都开始蠢蠢欲动的筹备一次生意的高峰，这已经成为网吧的惯例了。如今暑期已过半旬，今年网吧的生意还好吗？我们一起来看一看。

升级装修，更新设备，这就是个砸钱的买卖

记者走访了多家网吧，发现不少网吧都在装修。其中一家记者抵达时，网吧正在施工，施工的工人说，装修之后，网吧还会继续营业，环境会比原来更舒适。网吧附近的居民告诉记者，网吧之所以重新装修是因为近来生意不是很好，设备也比较老了。

随后，记者来到市区迎春路一家生意不错的网吧，网吧约150台机子，座无虚席，而且还不断有顾客进入。网吧的网管王女士告诉记者，这家网吧最近刚装修过，机器设备也都是最新的，所以不少人慕名而来想体验一下。谈到装修和设备更新，王女士显得有些无奈：“之前网吧的经营状况不是很景气，几乎没什么人来玩，不得以才投资装修，又更新设备。现在网络设备更新那么快，估计一年不到就过时了，到时不换顾客就不买账了。这就是个不断砸钱的买卖！”

据《2013年中国互联网上网服务行业年度报告》显示，网吧投资主要集中在房租和设备两部分，而收入有70%以上来自上机费用。网吧固定投资收回成本的合理时间是11-12个月。很显然，光靠砸钱是没办法支撑一家网吧的。

优越的地理位置也不是铁饭碗，做不出特色一样被淘汰

记者走访了廊坊北站广场附近的一家网吧，当时上座率至少在六成以上，网吧数据统计显示，网吧每天客流量大概保持在100余人。随后记者又走访了富士康西门附近的4家网吧，发现每到下班时间，网吧都会迎来客流小高峰。工人区、高校、火车站周边等这些人流相对集中的区域，经营状况都还尚可，然而仍有不少网吧酝酿转型。富士康西门附近的一家网吧的网管告诉记者，现在顾客需求越来越高，每家网吧都在想方设法吸引客人。虽然“黄金地段”人流集中，相应的竞争也更加激烈，做不出特色一样会客源流失，在竞争中败北。

网吧差异化经营竞争力UP

所谓网吧差异化经营，从本质上来说，就是做出自己网吧的特色，让自己的网吧区别于一般网吧，至少在某些方面保持自身领先于他人的的竞争策略。差异化经营需要满足三个条件：消费者喜欢的、竞争对手尚未使用的、网吧能够承受并实际操作的。对于网吧来说，差异化可以体现在桌椅、装修、服务、经营策略等方面，但是必须要足够吸引网民。

网吧多元化经营收入UP

根据《2013年中国互联网上网服务行业年度报告》显示，网吧70%的收入来自上机费用，网吧收入形式的单一也是扼制网吧发展的一大因素。如今网吧业主面临着多元化经营的选择，由于各地政策不一，选择是一定要关注主管部门的相关政策，合法增加网吧营收。当然现阶段网吧收入大部分来自上机费无可争议，但是随着网吧行业的发展，会有更多比网咖形式更好的网吧出现，真正实现多元化经营收入。

现阶段很多网吧也通过活动来增加收入，什么行业都会弄一些活动出来吸引顾客，网吧当然也一样，甚至网吧可能需要活动的程度比其他行业更高。因为现阶段PC普及，家庭宽带速度也上去了，网吧活动可以更好的增加网吧气氛吸引客人。本人也时常去一下网吧，也喜欢那些会举办游戏比赛，送些小礼物的网吧。可能在我没察觉的过程中网吧就增收了，所以活动也是现在多元化的一种。