网吧行业目前的不足，是网吧经营者努力的方向，也是经营好网吧必须突破的困难。
        有了努力的方向，网吧经营不利的局面也会得到改善，要改善这一切，只能是广结善缘。
            其实，只要与网吧有业务联系的商家，都要结下善缘。在日常的网吧经营中，网吧可以与谁广结善缘呢？

网吧如何与厂商结缘？

　　在诸多网吧经营者的心目中，厂商似乎是一些高不可攀的角色。其实，当网吧这个行业的商机被嗅觉敏锐的厂商发现之后，网吧与厂商之间的关系也发生了微妙的关系。如今，网吧是厂商的上帝。这种情况之下，网吧与厂商结缘的难度大大减小，但这并不意味着厂商就会主动找网吧。

　　网吧与厂商的结缘，也有一定的技巧可言。在采购阶段，厂商与网吧的接触是最为频繁的，这一阶段也是网吧可以向厂商提出一些合作要求的最佳时机。站在厂商的角度而言，厂商也需要在网吧行业树立其形象，对于一些有特色的网吧，厂商也会以最大的力度支持。对于网吧而言，通过与厂商的结缘，一是可以衍生全新的赢利模式；二是可以通过网吧提升网吧知名度，改变社会公众心目中的网吧形象；三是降低网吧的经营风险。

1、衍生全新赢利模式：在网吧丰厚的商机面前，厂商之间的竞争也变得日益激烈。目前，很多网络游戏厂商已经为网吧创造了一种全新的赢利模式。在北京、上海等地区的发达网吧中，网络游戏广告已经入驻网吧，厂商要想在网吧放置广告，必须向网吧交纳一定的广告费。随着网络游戏厂商竞争的升级，网吧每月可以从网游厂商获取数万元的广告费用。

　　对此，上海兴宾连锁网吧的苏总颇有感慨：“尽管目前网游厂商每月支付给网吧的广告费数目仍然不多，但已经占了我们网吧总收入的10％，这是一个突破。继网游厂商之后，一些硬件厂商已经开始在网吧投放广告，按照这个趋势发展，不久的将来，广告费用将成为我们网吧的一种赢利模式。”试想，如果网吧与厂商不结善缘，网吧怎么会衍生广告费用这个赢利模式呢？

2、借厂商提升网吧形象：客观来说，国内网吧也有一定的知名度，而这些知名度却是负面的，与其相关的事件每每是火灾、凶杀等负面事件。不断频发的负面事件影响了网吧的正面形象，由于网吧的特殊性，加之负面事件的影响，网吧自己提升形象的可信度会受到一定程度的影响，这种情况下，网吧可以借厂商之力提升其形象。

　　在各大媒体，我们可以看到厂商经常会举办一些活动，提高其知名度，这时，网吧可以与厂商合作，共同举办活动，以提高网吧的形象。例如，网吧可以与厂商搞一个捐助希望工程的竞拍活动，竞拍所得到的收入全部捐助希望工程，这样的活动对于厂商和网吧都有利。对于厂商，这将会促进厂商的销售业绩；对于网吧，其负面形象也会因为这一活动的举办而得到最大程度的缓解。总之，网吧借力厂商提升自身形象的活动可以有多种模式，但根本原则是活动要能够让网吧和厂商都能获得回报。

3、降低网吧经营风险：从媒体的报道中可以得知，厂商已经开始对一些网吧进行投资，这样可以降低网吧的经营风险。不过，就国内网吧的现状而言，罕有网吧能够达到厂商的要求，毕竟厂商投资网吧也要求回报。为此，网吧还需要努力，一是要探求全新的赢利模式，二是要提升自身的形象。

　网吧与媒体结缘

　　电视、杂志、网站、街头广告牌、火车站……凡是可以容纳广告的地方，都可以看到一些知名企业的广告，而网吧类的广告却很少见诸于能够安放广告的地方。曾经有过近两年记者生涯的我去网吧采访，每次都是遭遇回绝，网吧对于媒体总是有戒心。不过，网吧对媒体的排斥可以理解，但网吧要想提高自身知名度，改变自身在公众心目中的形象，必须学会接受媒体，与媒体结缘，利用媒体这一特殊的宣传方式为自己服务。

　　

网吧要与政府结缘吗？

　　看到这一个小题目，或许很多人会笑笔者弱智，网吧与政府一直是对立的，网吧为何要与政府结缘。站在政府的角度来思考网吧的问题，政府对网吧的管理欠缺公允，其症结在于政府对网吧缺乏一个客观的了解。从政策的改变不难看出，随着政府对网吧行业的客观了解，网吧行业政策也在理性，正因于此，网吧必须与政府结缘，让政府更加客观的了解网吧，这是网吧必须面对的。

　　总之，网吧与厂商，与媒体，以及政府，都要广结善缘，通过结缘，加强彼此之间的合作，提升自身的形象，这些“缘”所带来的回报也是相当丰厚的。

　　如同任何一个企业一样，要想经营好网吧，也必须与厂商和媒体等合作伙伴进行全方位的合作，用合作产生规模效益，这也是好网吧的经营秘诀。对于网吧而言，广结善缘是一种大胆的尝试，也是网吧经营未来的努力方向。